2025年最新版｜久喜市で不動産を高く売るための完全ガイド　

不動産の売却は人生に何度もあることではありません。ましてや相続や住み替えといった節目での売却は、誰もが慎重になります。せっかく売るのであれば、「できるだけ高く、そして安全に」売却したいと思うのは当然です。

このガイドでは、埼玉県久喜市で不動産を高く売却するためのステップや注意点を、2025年の最新情報をもとに解説していきます。大切な資産をより有利に手放すための知識を、ぜひ参考にしてください。

久喜市の不動産市場の現状（2024〜2025年）

久喜市は埼玉県の東部に位置し、東京へのアクセスが良好であることから、ベッドタウンとしての人気が高いエリアです。特に東武伊勢崎線・JR宇都宮線・湘南新宿ラインの3路線が使える利便性に加え、自然環境や子育て環境の整備が進んでおり、住宅需要が安定しています。

2024年以降、全国的な建築費高騰の影響もあり、「中古住宅や土地の価値」が見直される傾向が強まりました。その結果として、築年数が多少経過していても、条件次第では高値で売却できる可能性が広がっています。

このエリア特性とタイミングを活かすことが、高値売却への第一歩になります。

ステップ1：不動産会社に査定を依頼する

売却の第一歩は「不動産の査定」です。これはあなたの不動産が市場でどれくらいの価値を持っているのかを知る作業になります。

不動産会社によって査定の根拠や計算方法は異なり、提示される金額にも大きな差が出ることがあります。

相場からかけ離れた売却になってしまうリスクがあり、特に注意したいのは「相場より極端に高い査定」を出してくる会社です。魅力的に見えても、契約後に値下げを要求されることも少なくありません。

査定を依頼する際は、久喜市に強い地域密着型の会社に声をかけて、相場感をつかむことが大切です。

査定には「訪問査定」と「机上査定」の2種類があります。あまり家には来てもらいたくない、という考えも分かりますが、雲をつかむような話をしても意味がないので、正確な価格を知るには訪問査定が望ましいでしょう。

ステップ2：信頼できる不動産会社の選び方

査定を受けたら、次に進むのが「売却を依頼する不動産会社選び」です。

ここでポイントになるのが、「知名度よりも、担当者の対応や実績を重視すること」です。テレビCMでおなじみの大手業者は安心感がある一方で、地域に密着した不動産会社のほうが地元の地主や買主とのネットワークに強く、売却を有利に進められることがあります。

久喜市では、地場の業者が地元の事情に精通し、住宅需要や土地の動きについてきめ細かいアドバイスをくれることが多いです。

不動産会社の選び方としては、次の点をチェックしましょう。

• 担当者が親身に相談に乗ってくれるか
• 提案内容に納得できるか
• 媒介契約の種類（専任・一般）の説明が丁寧か
• 賃貸にした場合や買取にした場合など、複数の選択肢があるか

ステップ3：売却価格の適正な設定方法

売却価格の設定は、不動産売却の成功を大きく左右する重要なステップです。価格を高く設定しすぎると売れ残り、反対に安くしすぎると本来得られるはずだった利益を逃してしまいます。

価格を決めるうえで参考にしたいのは、まず「不動産会社による査定額」、そして「周辺エリアの相場情報」です。久喜市では駅徒歩圏かどうか、接道状況、前面道路の幅員、再建築可否などの条件によって大きく価格差が生じます。

2025年現在では、不動産ポータルサイトでの相場確認が簡単になってきており、売却予定物件と類似条件の成約価格を把握することが可能です。特に最近ではAIによる価格予測サービスも増えてきており、参考情報として活用できます。

また、査定額はあくまでも参考であり、売り出し価格は「少し高め」に設定するのが一般的です。ただし、売却を急ぐ場合や買い手の関心を早く集めたい場合は、相場に近い現実的な価格に設定することも戦略の一つです。

ここで検討すべき別の選択肢として、「賃貸に出す」こともあります。収益性や将来的な資産価値が高いエリアでは、急いで売却するよりも賃貸で運用するほうがトータルで得になるケースもあります。リフォームを加えたうえで貸し出すと、予想以上の家賃収入が見込める場合もあるため、選択肢を広げるために、是非ご相談ください。

ステップ4：効果的な販売活動と内覧対応

売却価格が決まったら、いよいよ販売活動が始まります。不動産会社に任せきりにするのではなく、どのような広告戦略や販促手法を採るのかを確認しておくことが重要です。

たとえば、以下のような点を確認してみてください。

• SUUMOなどの主要ポータルサイトへの掲載
• 自社ホームページなど、オンラインマーケティングの実施有無
• 物件写真のクオリティ
• チラシや現地看板の有無

内覧対応についても、買主の印象を大きく左右します。家の中はできる限り整理整頓し、日中の明るい時間帯に内覧を設定すると効果的です。

また、2025年現在では、コロナ禍を経た影響で「VR内覧」や「動画内覧」などの非接触対応も出現していますが、さすがに見ないで家を買う、という方はまだまだ少ないので、現実的ではない、というのが当社の見解です。

買主は複数の物件を比較検討しています。あなたの不動産の魅力を正しく、かつ丁寧に伝えられる販売活動が、高値売却のカギを握ります。

ステップ5：売買契約と引き渡しの注意点

買主が見つかり、条件面でも合意が得られたら「売買契約」の締結へと進みます。ここで重要なのは、契約書の内容をしっかりと確認することです。

特に注意したいのは以下のような項目です。

• 価格、支払方法、引き渡し日
• 瑕疵担保責任や契約不適合責任の範囲
• 手付金の金額と解除条件
• ローン特約の有無と内容

ローン特約とは、買主が住宅ローン審査に通らなかった場合、契約を無条件で解除できるという特約です。これにより、売主側が準備を進めていたにも関わらず、白紙になるリスクが生じます。引き渡し日までのスケジュール管理も慎重に行いましょう。

引き渡しの際には、司法書士が立ち会い、所有権移転登記が行われます。この日までに必要な書類（権利証や本人確認書類、固定資産税納付書など）を準備しておく必要があります。

また、引き渡し後に「設備の不具合があった」「雨漏りが見つかった」といったトラブルが発生することもあります。こうしたリスクを軽減するためには、「既存住宅売買瑕疵保険」の活用がおすすめです。これは、あらかじめ第三者の建築士による検査を受け、一定の条件を満たした物件であれば、引き渡し後の瑕疵について保険が適用されるという仕組みです。

不安の残る設備についてはあらかじめ修繕する、もしくは買主に現状を明確に伝えることが信頼関係につながります。

2025年の法改正と税制のポイント

不動産を高く売却するには、法律や税制の最新動向も見逃せません。2025年現在、不動産売却に影響する以下の制度改正や注目点があります。

譲渡所得税の基本と特例

不動産を売却した際に発生する「譲渡所得」には、譲渡所得税が課税されます。所有期間が5年以下の場合は「短期譲渡」、5年超の場合は「長期譲渡」となり、課税率が大きく異なります。

• 短期譲渡所得：税率 約39％（所得税＋住民税）
• 長期譲渡所得：税率 約20％

所有期間のカウントは「取得した年の1月1日」からスタートしますので、ギリギリのタイミングでは長期・短期の違いで手取りに大きな差が出ます。

さらに、マイホームを売却する際には「3,000万円の特別控除」が使えるケースがあります。これを適用すると、譲渡益が3,000万円まで非課税となるため、税負担を大きく減らせます。

ただし、親族間売買や賃貸中の物件、相続直後の売却など、条件によっては適用されない場合もあるため、税理士や不動産会社に相談するのが安心です。

インボイス制度と不動産業界

2023年に開始されたインボイス制度も、不動産の売却・賃貸業に一部影響を与えています。個人間の売買には直接関係しないものの、事業用不動産を売却する場合には、売主側が課税事業者かどうかによって消費税の取扱いが変わることがあります。

特に法人が売主となる場合は、課税区分やインボイス登録状況を確認しておくとトラブル回避につながります。

よくあるトラブルとその回避策

不動産の売却は金額が大きく、トラブルが起きたときの影響も大きくなりがちです。ここでは、よくあるトラブル事例とその防止策を紹介します。

トラブル1：契約後の価格交渉・減額要求

買主が契約締結後に、再度価格の値下げを要求してくるケースがあります。理由として多いのが、「建物に想定外の不具合が見つかった」「ローン審査の関係で予算を調整したい」といったものです。

こうしたトラブルを防ぐには、事前に建物診断（インスペクション）を実施し、物件状態を明らかにしておくことが効果的です。買主との情報共有がスムーズになり、信頼関係の構築にもつながります。

トラブル2：売却後の瑕疵（かし）による損害請求

特に築古の住宅を売却する際には、売却後に「雨漏り」や「シロアリ被害」などが発覚することがあります。買主から損害補償を請求されるリスクを回避するためには、「既存住宅売買瑕疵保険」への加入が有効です。

検査に合格すれば、売主の負担なく保険によって対応可能となり、買主にとっても安心材料になります。

トラブル3：媒介契約に関するトラブル

専任媒介契約を結んだあとに「連絡が来ない」「営業活動がされていない」といった不満が生じることがあります。媒介契約の種類（一般・専任・専属専任）の違いを理解し、契約前に報告頻度や活動方針を明確にしておくことが大切です。

不安な場合は、契約期間を短めに設定し、様子を見るという方法もあります。

まとめ：高値売却を成功させるために

不動産売却は準備次第で結果が大きく変わります。特に久喜市のような地域密着型の不動産市場では、「タイミング」「相場の読み」「信頼できる会社選び」が重要です。

以下のポイントを押さえておくと、高値でのスムーズな売却が実現しやすくなります。

• 地元に強い不動産会社と信頼関係を築く
• 売却価格の設定は根拠を持ち、相場と市場性を考慮する
• 内覧・広告活動には積極的に協力し、見栄えも工夫する
• 売買契約の条項をしっかり確認し、トラブルに備える
• 税制や法制度の最新情報に目を向ける

そして、不安があれば一人で抱え込まず、経験豊富なプロに相談してみてください。株式会社フジハウジングでは、久喜市に根差したノウハウとネットワークを活かし、不動産売却を総合的にサポートしています。

今すぐ売却する予定がない場合でも、まずは現状のご相談から始めてみてはいかがでしょう。将来の選択肢を広げる第一歩になります。

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